Consultant formateur vente et négociation pour commerciaux

Parcours

Le formateur possède une expérience professionnelle dans la vente de produits et services auprès d’entreprises, complétée par l’animation de formations en techniques de vente et prospection commerciale. Il accompagne des professionnels au moyen de parcours interactifs orientés vers la mise en pratique.

Cette formation vise les équipes commerciales qui souhaitent consolider leur posture de conseil, leur préparation des échanges et leur capacité à faire avancer une opportunité. L’intervenant travaille notamment l’écoute des besoins, l’argumentation, le traitement des objections et la préparation de la négociation.

Les participants alternent entraînements, simulations d’entretiens et retours personnalisés. Le déroulé peut intégrer les étapes du cycle commercial de l’entreprise, ses offres et les situations difficiles rencontrées sur le terrain. FormaGroup coordonne la mise en relation pour bâtir une session intra-entreprise adaptée au niveau du groupe.

Approche pédagogique

1. 1Identification des objectifs commerciaux
2. 2Apports sur les étapes de l’entretien de vente
3. 3Jeux de rôle et simulations de rendez-vous
4. 4Analyse des objections et des réponses possibles
5. 5Feedback individualisé sur les mises en pratique
6. 6Plan de progression commercial

Publics accompagnés

• Commerciaux BtoB
• Chargés d’affaires
• Conseillers commerciaux
• Équipes de prospection

Secteurs d’intervention

Ses 6 formations