Expert vente et négociation commerciale à Casablanca

Parcours

Le formateur possède une expérience professionnelle dans la vente de produits et services en BtoB, complétée par des années d’animation de formations en techniques de vente et prospection commerciale. Il accompagne des professionnels dans le développement de leurs compétences relationnelles et de leur efficacité commerciale.

Pour les équipes de vente, l’intervention vise à mieux préparer les échanges, comprendre le besoin, présenter une proposition de valeur et faire avancer la négociation. Le formateur privilégie une approche active, centrée sur l’entraînement, l’écoute et l’analyse des pratiques commerciales des participants.

Le parcours peut s’ouvrir par l’identification des situations de vente prioritaires, puis se poursuivre avec des simulations d’entretiens et des débriefings structurés. Chaque participant repart avec des repères opérationnels pour préparer ses rendez-vous et suivre ses actions commerciales.

Approche pédagogique

1. 1Analyse des objectifs commerciaux et des situations prioritaires
2. 2Identification des étapes clés du parcours de vente
3. 3Apports méthodologiques courts et contextualisés
4. 4Jeux de rôle sur des entretiens de vente
5. 5Débriefing des pratiques et amélioration progressive
6. 6Formalisation d’actions de suivi commercial

Publics accompagnés

• Commerciaux BtoB
• Chargés d’affaires
• Conseillers commerciaux
• Équipes de prospection

Secteurs d’intervention

Ses 4 formations