Contenu de la formation
Les participants structurent leurs entretiens de vente, de la prise de contact à la conclusion. Les mises en pratique développent une argumentation centrée sur les besoins du client.
Cette formation aide à préparer une démarche de prospection cohérente et convaincante. Les participants travaillent leurs accroches, leur écoute et le suivi des contacts.
Les participants s’entraînent à accueillir les objections et à défendre la valeur de leur offre. Les exercices reposent sur des scénarios de négociation professionnelle.
Pour qui ?
- Commerciaux BtoB
- Chargés d’affaires
- Conseillers commerciaux
- Équipes de prospection
Comment se déroule la formation
- 1Identification des objectifs commerciaux
- 2Apports sur les étapes de l’entretien de vente
- 3Jeux de rôle et simulations de rendez-vous
- 4Analyse des objections et des réponses possibles
- 5Feedback individualisé sur les mises en pratique
- 6Plan de progression commercial
Les formateurs de cette formation
Questions fréquentes
La formation peut-elle intégrer nos produits ou services ?
Oui. Les exemples et simulations peuvent être contextualisés à votre offre après échange avec FormaGroup.
Quels prérequis sont nécessaires ?
Aucun prérequis n’est nécessaire pour un module de fondamentaux. Les parcours de négociation peuvent être destinés à des commerciaux déjà en activité.
Peut-on former une équipe complète en intra-entreprise ?
Oui. FormaGroup organise la mise en relation avec le formateur et la préparation d’une session dédiée à votre équipe.
Dans le catalogue FormaGroup
FormaGroup organise cette formation dans votre ville ou à distance : dates, groupe ou session individuelle, attestation de formation.
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