Consultant formateur vente et négociation pour commerciaux

Parcours

Le formateur intervient dans le développement commercial et dispose d’un parcours académique en commerce, gestion, marketing et action commerciale. Dans son activité professionnelle actuelle, il assure des actions de prospection, le suivi d’opportunités, la présentation d’offres et la coordination des échanges avec des prospects et clients.

Son angle de formation privilégie les situations concrètes rencontrées par les commerciaux : préparer une prise de contact, comprendre le besoin, présenter une offre avec clarté, répondre aux interrogations et assurer le suivi. Cette approche permet d’ancrer les techniques de vente dans la réalité du cycle commercial et de la relation client.

Une session type alterne apports méthodologiques, analyse de cas et exercices de mise en situation. Les participants peuvent travailler sur leurs propres offres commerciales, préparer un argumentaire, s’entraîner à la découverte des besoins et définir des actions de relance. Le contenu est adaptable aux enjeux d’une équipe ou d’une organisation.

Certifications et références

• Marketing digital
• Skills for International Marketing

Approche pédagogique

1. 1Identification des étapes du cycle commercial
2. 2Préparation des objectifs de prospection
3. 3Construction d’un argumentaire adapté à l’offre
4. 4Mises en situation d’entretien et d’écoute du besoin
5. 5Travail sur les réponses aux objections
6. 6Définition d’actions de suivi et de relance

Publics accompagnés

• Commerciaux
• Chargés d’affaires
• Entrepreneurs
• Équipes de développement commercial

Secteurs d’intervention

Ses 4 formations