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Formation avec un formateur du réseau FormaGroup

Formation vente et négociation commerciale pour équipes B2B

Donner aux équipes commerciales des repères pratiques pour prospecter, qualifier et accompagner chaque opportunité.

Présentiel · À distance · HybrideOujdaVente et négociation commerciale
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Photo : Paul White / Unsplash

Contenu de la formation

Partie 1Prospection B2B et prise de rendez-vous

Cette formation structure les étapes de préparation, de prise de contact et de qualification d’un prospect. Les participants s’exercent à formuler une approche adaptée à leur cible.

2 jours en présentielIntermédiaireCommerciaux B2B et chargés d’affaires
Partie 2Conduire un entretien de découverte commerciale

Les participants apprennent à questionner, écouter et reformuler afin de mieux comprendre les attentes du client. La formation aide à transformer les informations recueillies en proposition pertinente.

1 jour en hybrideTous niveauxÉquipes de vente et conseillers commerciaux
Partie 3Suivre ses opportunités commerciales avec méthode

La session aborde l’organisation des relances, la qualification des dossiers et le suivi de portefeuille. Elle met l’accent sur la continuité de la relation jusqu’à la conclusion de l’échange commercial.

1 jour à distanceIntermédiaireChargés de clientèle et équipes commerciales

Pour qui ?

  • Commerciaux B2B
  • Chargés d’affaires
  • Chargés de clientèle
  • Équipes de prospection
  • Responsables commerciaux

Comment se déroule la formation

  1. 1Analyse du cycle de vente et des objectifs de l’équipe
  2. 2Préparation des prises de contact et des rendez-vous
  3. 3Exercices de découverte des besoins
  4. 4Mises en situation de présentation et de réponse aux objections
  5. 5Travail sur le suivi des opportunités et des relances
  6. 6Plan d’actions commercial individuel ou collectif

Les formateurs de cette formation

Expert vente et négociation commerciale pour équipes B2B5 à 10 ans d’expérienceProspection B2B · Découverte des besoins · Qualification commercialeVoir le profil du formateur →Coach vente et réservations pour équipes hôtelières à TangerMoins de 5 ans d’expérienceDevis et proformas · Offres sur mesure · Relance commercialeVoir le profil du formateur →Formateur vente et négociation pour équipes commercialesPlus de 10 ans d’expérienceTechniques de vente · Argumentation commerciale · Découverte des besoins clientsVoir le profil du formateur →Formateur vente et négociation pour équipes commercialesPlus de 10 ans d’expérienceTechniques de vente · Négociation commerciale · Argumentation commercialeVoir le profil du formateur →

Questions fréquentes

La formation est-elle adaptée à la vente de services ?

Oui. Les exercices peuvent être centrés sur la compréhension du besoin, la présentation d’une offre de service et l’accompagnement du client dans son parcours de décision.

Peut-on travailler sur notre processus commercial existant ?

Oui. FormaGroup peut transmettre vos priorités au formateur afin d’adapter les mises en situation à votre cycle de vente.

Quel niveau est nécessaire pour participer ?

Les modules peuvent convenir à des profils débutants ou déjà en poste. Le contenu est ajusté selon l’expérience de l’équipe.

Comment contacter ce formateur ?

FormaGroup organise la mise en relation et précise avec vous le format, les objectifs et les modalités de la session.

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Vente et négociation commerciale

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