Expert vente et négociation commerciale pour équipes B2B

Parcours

Le formateur dispose d’une expérience opérationnelle en prospection, vente de services, qualification de dossiers et gestion d’un portefeuille de clients professionnels. Il a également assuré le suivi de projets commerciaux, depuis l’analyse du besoin jusqu’à la signature, en utilisant un outil de gestion de la relation client.

Cette expertise nourrit une formation orientée vers les réalités du cycle de vente B2B : préparer la prise de contact, découvrir les besoins, présenter une réponse adaptée, traiter les objections et organiser le suivi. L’objectif est de rendre les démarches commerciales plus structurées, sans dissocier la vente de la qualité de la relation client.

Les participants travaillent à partir de scénarios de prospection et de rendez-vous commercial. Les ateliers portent notamment sur le questionnement, l’argumentation, la qualification des opportunités et le suivi des actions. FormaGroup peut coordonner une adaptation de la formation aux offres, aux cibles et aux pratiques de l’entreprise.

Approche pédagogique

1. 1Analyse du cycle de vente et des objectifs de l’équipe
2. 2Préparation des prises de contact et des rendez-vous
3. 3Exercices de découverte des besoins
4. 4Mises en situation de présentation et de réponse aux objections
5. 5Travail sur le suivi des opportunités et des relances
6. 6Plan d’actions commercial individuel ou collectif

Publics accompagnés

• Commerciaux B2B
• Chargés d’affaires
• Chargés de clientèle
• Équipes de prospection
• Responsables commerciaux

Secteurs d’intervention

Ses 3 formations