Contenu de la formation
Les participants consolident les étapes essentielles d’un entretien de vente. Ils travaillent l’écoute du besoin, la présentation de l’offre et le suivi des échanges.
La formation aide à préparer une démarche de prospection structurée. Elle aborde la prise de contact, la qualification et l’organisation des informations recueillies.
Les participants apprennent à organiser le suivi de leurs contacts et dossiers commerciaux. La session met l’accent sur la continuité de la relation et la préparation des relances.
Pour qui ?
- Commerciaux
- Chargés d’affaires
- Responsables de petites équipes de vente
- Entrepreneurs
- Équipes de prospection
Comment se déroule la formation
- 1Analyse du parcours commercial et des objectifs de l’équipe
- 2Préparation des étapes de prospection et de prise de contact
- 3Exercices de découverte et de reformulation du besoin
- 4Travail sur des argumentaires liés aux offres des participants
- 5Organisation du suivi des prospects et clients
- 6Plan d’actions commercial à l’issue de la session
Les formateurs de cette formation
Questions fréquentes
La formation est-elle adaptée à la vente B2B ?
Oui. Le formateur dispose d’une expérience de prospection et de gestion de portefeuille auprès de clients professionnels.
Peut-on adapter les exercices à notre offre ?
Oui. Les mises en situation peuvent être construites à partir des services, clients cibles et étapes commerciales de votre entreprise.
Quel niveau est nécessaire pour participer ?
La session peut convenir à des débutants comme à des commerciaux souhaitant structurer ou consolider leur pratique.
FormaGroup peut-il organiser une formation intra-entreprise ?
Oui. FormaGroup organise la mise en relation et peut préparer avec vous une session dédiée à votre équipe.
Dans le catalogue FormaGroup
FormaGroup organise cette formation dans votre ville ou à distance : dates, groupe ou session individuelle, attestation de formation.
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