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Formation avec un formateur du réseau FormaGroup

Formation négociation commerciale pour marchés internationaux

Développez des repères de négociation adaptés aux enjeux, interlocuteurs et pratiques des échanges internationaux.

Présentiel · À distanceAgadir, LaâyouneVente et négociation commerciale
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Photo : Vitaly Gariev / Unsplash

Contenu de la formation

Partie 1Négocier sur les marchés internationaux

Cette formation aide les participants à préparer et conduire un échange commercial avec des partenaires internationaux. Elle relie les objectifs de négociation aux réalités des opérations d’import-export.

2 jours en présentiel ou à distanceIntermédiaireCommerciaux export et dirigeants
Partie 2Préparer une négociation fournisseur à l’international

Les participants structurent leur préparation avant un échange avec un fournisseur étranger. Les conditions de livraison, responsabilités et contraintes logistiques sont intégrées à la réflexion commerciale.

1 jour en présentiel ou à distanceIntermédiaireAcheteurs et responsables approvisionnement
Partie 3Développer son approche commerciale export

Le programme apporte des repères pour aborder une démarche commerciale sur des marchés extérieurs. Il s’adresse aux professionnels souhaitant mieux articuler prospection, échange commercial et faisabilité opérationnelle.

2 jours en présentiel ou à distanceTous niveauxÉquipes commerciales et porteurs de projets

Pour qui ?

  • Commerciaux export
  • Responsables achats
  • Dirigeants de PME
  • Entrepreneurs tournés vers l’international
  • Étudiants en commerce international

Comment se déroule la formation

  1. 1Analyse des objectifs et du contexte de la négociation
  2. 2Identification des intérêts, contraintes et points négociables
  3. 3Préparation des conditions commerciales et opérationnelles
  4. 4Mises en situation autour de scénarios internationaux
  5. 5Débriefing des pratiques de communication et d’argumentation
  6. 6Plan d’action individuel ou d’équipe

Les formateurs de cette formation

Expert négociation commerciale pour marchés internationauxPlus de 10 ans d’expérienceNégociation commerciale internationale · Commerce international · Opérations d’import-exportVoir le profil du formateur →Formateur vente et négociation pour équipes commercialesProspection commerciale · Développement commercial · Relation clientVoir le profil du formateur →Coach vente et réservations pour équipes hôtelières à TangerMoins de 5 ans d’expérienceDevis et proformas · Offres sur mesure · Relance commercialeVoir le profil du formateur →Formateur vente et négociation pour équipes commercialesPlus de 10 ans d’expérienceTechniques de vente · Argumentation commerciale · Découverte des besoins clientsVoir le profil du formateur →

Questions fréquentes

Cette formation est-elle réservée aux commerciaux expérimentés ?

Non. Elle peut être adaptée à des profils débutants ou à des équipes déjà actives à l’international. FormaGroup organise un échange préalable pour préciser les attentes.

Quels sujets opérationnels peuvent être intégrés à la négociation ?

Selon les besoins, la formation peut aborder les conditions de livraison, les Incoterms, les responsabilités des parties, le transport et certains enjeux liés au commerce extérieur.

Peut-elle être organisée pour une équipe achats ?

Oui. Un angle orienté négociation fournisseur, préparation des échanges et prise en compte des conditions internationales peut être proposé par FormaGroup.

Comment contacter le formateur ?

FormaGroup assure la mise en relation et organise les modalités de la formation avec le formateur et votre structure.

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Vente et négociation commerciale

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