Consultant formateur vente et négociation pour équipes B2B

Parcours

Le formateur possède une expérience en développement commercial, prospection et gestion de portefeuille clients B2B. Il a assuré le suivi de dossiers commerciaux, l’analyse des besoins, l’accompagnement des clients tout au long de leur parcours et l’utilisation d’un CRM pour organiser les contacts et les opportunités. Son cursus est orienté commerce et marketing digital.

Cette page est centrée sur les équipes commerciales B2B qui souhaitent consolider leurs fondamentaux de vente. L’intervention met l’accent sur la préparation des échanges, la compréhension du besoin, la formulation d’une réponse adaptée et le suivi rigoureux des démarches engagées. L’approche reste pragmatique et connectée aux situations de prospection et de gestion de portefeuille.

Un déroulé type alterne apports méthodologiques, préparation d’entretiens, jeux de rôle et analyse de situations commerciales. Les participants peuvent travailler sur leur accroche, leurs questions de découverte, leur argumentation et leurs relances. La session se conclut par la définition de repères concrets pour mieux piloter les actions commerciales au quotidien.

Approche pédagogique

1. 1Identification des situations commerciales rencontrées par les participants
2. 2Présentation des étapes d’une démarche de vente B2B
3. 3Mises en situation de prospection et de découverte des besoins
4. 4Travail sur l’argumentation et les réponses aux objections
5. 5Exercices de suivi des contacts et des opportunités
6. 6Plan d’action commercial individuel ou collectif

Publics accompagnés

• Commerciaux B2B
• Chargés d’affaires
• Équipes de prospection
• Responsables commerciaux

Secteurs d’intervention

Ses 3 formations