Consultant formateur en vente et négociation commerciale

Parcours

Le formateur possède une expérience professionnelle dans la vente de produits et de services en BtoB, complétée par des responsabilités de management et de formation commerciale. Il a animé des formations initiales et continues portant notamment sur les techniques de vente, la prospection commerciale et la relation client.

Son approche de la vente associe préparation, écoute du besoin, qualité de la relation et construction d’une proposition adaptée. Il accompagne les commerciaux dans la structuration de leurs entretiens, le traitement des objections et le développement d’une posture professionnelle cohérente avec les objectifs de l’entreprise.

Les sessions alternent apports méthodologiques, analyse de situations commerciales, entraînements et débriefings. Les participants travaillent sur les étapes d’un entretien de vente, depuis la prise de contact jusqu’à la conclusion, avec des exercices permettant d’identifier leurs axes de progrès et de consolider leurs pratiques.

Certifications et références

• Formateur EFE certifié

Approche pédagogique

1. 1Analyse des objectifs commerciaux et des situations terrain
2. 2Identification des étapes clés du cycle de vente
3. 3Apports ciblés sur la posture et les techniques d’entretien
4. 4Jeux de rôle de prospection et de négociation
5. 5Feedback individualisé et débriefing des pratiques
6. 6Définition d’actions de progrès applicables sur le terrain

Publics accompagnés

• Commerciaux
• Chargés d’affaires
• Conseillers commerciaux
• Responsables d’équipe commerciale

Secteurs d’intervention

Ses 5 formations