Formateur vente et négociation commerciale à Rabat

Parcours

Le formateur évolue dans les domaines du marketing, du développement commercial, de la communication et de la relation client. Son parcours académique en marketing et action commerciale, complété par un doctorat en cours en commerce et gestion, nourrit une lecture structurée des enjeux de vente et de positionnement d’offre.

Cet angle s’adresse aux équipes qui souhaitent consolider les fondamentaux de la démarche commerciale : identifier un besoin, présenter une offre de manière claire, suivre les prospects et entretenir la relation après les premiers échanges. Son expérience de prospection, de suivi des opportunités commerciales et de présentation d’offres permet de relier les concepts à des situations professionnelles concrètes.

Une formation type peut partir des étapes du cycle de vente, puis travailler le questionnement, la préparation d’un argumentaire, le traitement des objections et l’organisation du suivi commercial. Les participants peuvent analyser leurs propres cas et formaliser des actions adaptées à leur contexte.

Approche pédagogique

1. 1Recueil des attentes et des situations de vente rencontrées
2. 2Rappel des étapes clés de la démarche commerciale
3. 3Analyse de cas de prospection et de relation client
4. 4Exercices d’argumentation et de questionnement
5. 5Mises en situation d’échanges commerciaux
6. 6Plan d’action individuel ou d’équipe

Publics accompagnés

• Équipes commerciales
• Chargés de clientèle
• Conseillers de vente
• Entrepreneurs et porteurs de projet

Secteurs d’intervention

Ses 6 formations