Coach vente et négociation pour nouveaux commerciaux

Parcours

Le formateur intervient en développement commercial et dispose d’une formation en marketing et action commerciale. Son expérience actuelle inclut la prospection, le suivi de la relation prospects-clients, la présentation d’offres et le suivi d’opportunités commerciales. Il cite également les techniques commerciales et la relation client parmi ses domaines d’intervention.

Cette page s’adresse aux nouveaux commerciaux et aux équipes souhaitant consolider leurs fondamentaux. La formation place la relation avec le prospect au centre : comprendre son besoin, présenter une offre avec clarté, préparer les échanges et assurer un suivi cohérent. Le regard marketing du formateur enrichit l’approche en reliant argumentation, message et perception de l’offre.

Le déroulé peut inclure des exercices de préparation de prise de contact, des simulations de présentation d’offre et des analyses de situations de suivi client. Les participants travaillent sur les étapes de leur démarche commerciale, depuis la prospection jusqu’à la coordination des échanges. FormaGroup facilite la mise en relation et l’organisation d’un parcours adapté au secteur, au niveau et au nombre de participants.

Certifications et références

• Marketing digital
• Skills for International Marketing

Approche pédagogique

1. 1Analyse des situations commerciales rencontrées par le groupe
2. 2Rappel des étapes de prospection et de suivi
3. 3Préparation de messages de prise de contact
4. 4Simulations de présentation d’offre
5. 5Retours sur les pratiques de relation client
6. 6Plan d’action individuel ou collectif

Publics accompagnés

• Nouveaux commerciaux
• Chargés de développement commercial
• Équipes relation client
• Entrepreneurs

Secteurs d’intervention

Ses 4 formations