Contenu de la formation
Les participants découvrent les éléments à examiner pour structurer un contrat commercial. La formation met l’accent sur la clarté des engagements et la prévention des difficultés d’exécution.
Cette session aide les professionnels non juristes à mieux comprendre la logique d’un contrat. Elle permet d’identifier les clauses nécessitant une attention particulière avant engagement.
La formation traite des réflexes utiles pendant une négociation commerciale. Des cas pratiques servent à relier les enjeux opérationnels aux conséquences juridiques des engagements.
Pour qui ?
- Équipes commerciales
- Acheteurs
- Managers opérationnels
- Dirigeants de PME
Comment se déroule la formation
- 1Identification des pratiques contractuelles des participants
- 2Rappel des notions juridiques nécessaires
- 3Lecture guidée de clauses et de documents contractuels
- 4Analyse de cas de négociation ou de différend
- 5Mise en évidence des risques et leviers de prévention
- 6Formalisation de points de contrôle opérationnels
Les formateurs de cette formation
Questions fréquentes
Cette formation convient-elle aux non-juristes ?
Oui. Le formateur peut présenter les fondamentaux avec un vocabulaire accessible et des situations concrètes. FormaGroup organise l’adaptation au public visé.
Peut-on travailler sur des situations propres à l’entreprise ?
Oui. Les besoins et cas à traiter peuvent être définis avec FormaGroup en amont de la session.
La formation traite-t-elle de la négociation ?
Oui. Selon le format retenu, le programme peut intégrer les enjeux juridiques de la négociation et de la sécurisation des engagements.
Comment organiser une session pour une équipe commerciale ?
Contactez FormaGroup : l’équipe assure la mise en relation et construit avec le formateur un dispositif adapté à votre équipe.
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