Consultant formateur achats et négociation fournisseurs

Parcours

Ce consultant justifie de plus de 10 ans d’expérience dans les achats, la supply chain et l’approvisionnement. Il a exercé des responsabilités de pilotage de fournisseurs, de sourcing international, de développement de catégories produits et de négociation avec des partenaires. Son expérience couvre aussi le suivi des marges, de la disponibilité et de la performance fournisseurs.

La formation s’adresse aux professionnels qui souhaitent renforcer leur démarche d’achat, depuis l’expression du besoin jusqu’au suivi de la relation fournisseur. Le formateur apporte une approche fondée sur la préparation de la négociation, l’analyse des critères de sélection, la maîtrise des coûts et l’évaluation de la qualité de service. Il peut contextualiser les échanges autour de l’achat de produits, de pièces ou de prestations.

Le parcours type commence par une cartographie du processus d’achat et des rôles des participants. Il se poursuit avec des ateliers de préparation d’entretien fournisseur, d’analyse d’offres et de suivi de performance. Les participants travaillent enfin sur les indicateurs utiles pour sécuriser les approvisionnements et engager des actions correctives avec leurs partenaires.

Approche pédagogique

1. 1Analyse des pratiques et des objectifs d’achat
2. 2Clarification du besoin et des critères de sélection
3. 3Préparation de scénarios de négociation
4. 4Jeux de rôle et débriefing des échanges
5. 5Construction d’indicateurs de suivi fournisseur
6. 6Plan d’action individuel ou d’équipe

Publics accompagnés

• Acheteurs
• Responsables achats
• Approvisionneurs
• Category managers
• Managers opérationnels

Secteurs d’intervention

Ses 5 formations