En bref
- Sujet : vente et négociation commerciale, de la découverte à la conclusion.
- Public : commerciaux, responsables grands comptes et entrepreneurs.
- Contenu : qualifier le besoin, argumenter la valeur et traiter les objections.
- Formats possibles : présentiel, hybride ou à distance.
- Lieu : région Rabat Salé Kénitra.
Villes concernées
Votre rôle chez FormaGroup
Vous maîtrisez la vente et la négociation commerciale et souhaitez accompagner des professionnels dans le développement de leurs pratiques ? FormaGroup recherche des formateurs et formatrices capables d’animer des formations et de soutenir les apprenants dans leur progression.
Missions confiées
- 1Animer le module de découverte en aidant les participants à conduire un entretien de vente et à qualifier le besoin du client.
- 2Faire travailler les participants sur l’argumentation commerciale afin qu’ils sachent présenter et défendre la valeur d’une offre.
- 3Encadrer des mises en situation de négociation et de conclusion, de la préparation de l’échange jusqu’à la décision.
- 4Accompagner les apprenants dans le traitement des objections à partir de cas liés à leurs pratiques commerciales.
- 5Évaluer les acquis pendant les exercices et apporter des retours concrets pour aider chaque participant à progresser.
Programme de formation à animer
Une maîtrise pédagogique des thèmes suivants est attendue :
- Qualifier le besoin
- Argumenter la valeur
- Traiter les objections
Public à former
La formation s’adresse aux commerciaux, aux responsables grands comptes et aux entrepreneurs. Elle porte sur la conduite d’un entretien de vente, la défense de la valeur et la conclusion avec méthode.
Approche pédagogique attendue
- Proposer des mises en situation de découverte pour entraîner les participants à qualifier le besoin.
- Faire pratiquer l’argumentation de la valeur à partir de cas concrets de vente.
- Organiser des exercices de négociation et de traitement des objections, suivis de retours ciblés.
- Vérifier les acquis et accompagner les participants dans l’application des méthodes de conclusion.
Profil recherché
- Vous disposez d’une expérience pratique en vente et négociation commerciale et pouvez illustrer les notions enseignées par des situations professionnelles.
- Vous êtes en mesure d’enseigner la découverte, la qualification du besoin, l’argumentation de la valeur, le traitement des objections et les techniques de conclusion.
- Vous savez animer une formation et accompagner des apprenants dans l’application des méthodes abordées.
- Vous pouvez adapter vos explications et vos exercices aux besoins des commerciaux, responsables grands comptes et entrepreneurs.
Disponibilité et mobilité
Disponibilité à convenir avec FormaGroup.
Mission située dans la région Rabat Salé Kénitra. Les modalités possibles sont le présentiel, l’hybride ou la distance.
Compétences clés
Mots-clés de l’offre
Critères de l’annonce
- Secteur d’activité
- Commerce et vente
- Région
- Rabat-Salé-Kénitra
- Travail à distance
- Hybride possible
- Type de contrat
- Mission indépendante (freelance)
- Disponibilité
- Immédiate
- Niveau d’expérience
- Expérience entre 1 an et 2 ans - Expérience entre 2 ans et 5 ans
- Niveau d’étude
- Bac+2 - Bac+3
- Langues
- Français
Si vous avez une pratique de la vente et l’envie de transmettre vos méthodes, cette mission de formation peut correspondre à votre profil.
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