Contenu de la formation
La formation apporte des repères pour organiser son rôle, animer son équipe et suivre l’activité commerciale. Les participants travaillent sur des situations concrètes de management quotidien.
Les responsables apprennent à observer les pratiques, formuler un feedback utile et accompagner la progression des commerciaux. Des exercices de coaching permettent de s’entraîner en conditions proches du terrain.
Ce module aide les managers à préparer et conduire des entretiens de suivi. Il aborde l’écoute, la fixation d’actions et le suivi de la progression.
Pour qui ?
- Responsables commerciaux
- Chefs d’équipe
- Responsables de points de vente
- Managers débutants
Comment se déroule la formation
- 1Identification des enjeux managériaux de l’équipe
- 2Partage de méthodes d’animation et de suivi
- 3Analyse de cas issus de l’activité commerciale
- 4Mises en situation d’entretiens et de feedback
- 5Débrief collectif et individualisé
- 6Formalisation de pratiques à déployer
Les formateurs de cette formation
Questions fréquentes
Cette formation convient-elle à des responsables récemment nommés ?
Oui, les contenus peuvent être adaptés à des managers débutants, avec des outils concrets pour prendre en main l’animation et l’accompagnement d’une équipe.
Peut-on adapter les cas pratiques à notre organisation ?
Oui, les situations travaillées peuvent être rapprochées de votre contexte commercial et de vos enjeux d’encadrement. FormaGroup coordonne la mise en relation.
Le format à distance est-il possible ?
Oui, l’intervention peut être organisée à distance, en présentiel ou en format hybride selon les besoins de l’organisation.
Dans le catalogue FormaGroup
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