Compétences visées
Ce que vous saurez mettre en pratique
Programme indicatif
Principes du social selling B2B
Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.
Positionnement et optimisation du profil
Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.
Recherche de prospects et segmentation
Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.
Approche relationnelle et messages de prise de contact
Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.
Contenus et visibilité professionnelle
Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.
Suivi des interactions et intégration au CRM
Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.
Indicateurs d’activité et amélioration
Apports ciblés, démonstrations, exercices et mise en application sur des situations professionnelles proches du contexte des participants.
Public concerné
Commerciaux B2B, dirigeants, consultants, responsables de développement commercial et indépendants.. Le niveau final, les prérequis et les exercices sont ajustés après qualification des demandes du groupe.
